第三百章 如何争取！（1/2）

“林先生，等周一，我打电话联系你的这家雨蝶公司，我安排人和你们谈，看看是否有合作的意向，你看怎么样”吴文辉笑道。

“今天吃饭不谈工作，如果你真想合作，我可以联系公司，将秋冬季的新款和价目表给你，我这两天都在京都，你和我签，不是方便很多嘛，看你。”我一边吃着菜，一边说道。

“行，那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。

“谢谢了，想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。

“客气了，都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。

之后的时间，我们三人相谈甚欢，当我和楚茵送别吴文辉后，我重重地呼了口气。

回到外面停车场，我将车子发动了起来，至于楚茵，她坐在副驾驶座上，‘咯咯咯’地笑个不停。

“我、我没演砸吧”我不好意思地说道。

“林楠，你有演吗我怎么感觉你是本色出演，天哪，你这脸不红心不跳的，我都差点信了，而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。

“有吗”我诧异道。

“当然有了，不过你考虑过明天要怎么谈吗”楚茵开口道。

“明天呀”我眉头一皱。

“对呀，明天周一了，我要工作的，所以你要和吴总谈，肯定是你一个人，你搞得定吗”楚茵问道。

楚茵的意思很简单，就是明天是我单独和吴文辉谈，她是不在我身边的，所以要谈，就全靠我自己，至于能不能谈好，就看我自己了。

“我和客户谈合作也有好几次了，应该没问题。”我说道。

“林楠，这次不一样，如果你在吴总面前推荐你们的产品，他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉，而且签单都是单次，这就不是稳定的合作，你总不可能为了每次签单都去见吴总吧或者说每次你难道都亲自出马吗你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。

“这样呀”我一边开车，一边思量起来。

“签一份长期的合同，每个月他们进多少货，你专门安排人配货。”楚茵开口道。

“嗯，我明白了。”

楚茵的话，让我一下明白了过来，楚茵说的没错，我不可能每次要订单了，就去找吴文辉，这样人家就会觉得很奇怪，而如果是长期合作，那么就简单很多。

“就比如万峰国际贸易，线上有自营店，你拿下一个货架，专门卖你们的衣服，那么就可以长期的在这个平台销售，你们将价格尽量压到他们可以接受的范围，让吴总的线上平台代销，而在这一块，因为合作会比较大，所以你需要和你们的老总谈，看看是不是可以拿下一点股份，如此的话，你股东的身份就会坐实，你懂我的意思吗”楚茵解释道。

“我懂你的意思，这不仅仅只是六个点的分成那么简单，我有股份的话，那么算是公司真正的股东了。”我说道。

“这么大的客户，谈成了，你拿五个点的股份，那是没有问题的，这样的话，你年底起码还有分红，这不是好事嘛。”楚茵继续道。

“嗯。”我点了点头。

楚茵一直在为我考虑，她说出了核心的问题，一旦我这边的客户群庞大，那么我当然可以和赵东要求股份，享有公司的分红。

一件衣服卖两百，我六个点的分成是十二块钱，但是剩下一百八十八块钱，公司要赚多少，就算除去各种成本看，赚一百，那么我五个点的股份，起码还可以拿分红五块钱。

千万不要小瞧这五块钱，因为一旦公司一年赚五千万，那么五个点，就是分红两百五十万了，这个数字在未来会很惊人，而楚茵没有让我多要股份，就是怕触底反弹，上面的领导会觉得我翅膀太硬，这样是不讨巧的，而五个点的股份，是恰到好处的，就比如公司值八千万，如果我未来要卖掉这五个点的股份，那么也有四百万，股份其实就是钱。