第42章 万事俱备（1/2）

三石公司与德盛银行，经过详细的磋商与谈判。

最后，三石公司用【30支付】28.94%的股权做为担保质押，以换取德盛银行向香港奇石科技有限公司，提供向61.89亿rmb的贷款。

其中，有21.89亿（2.68亿美元）资金注入【德盛高华】，成为德盛高华的六位联合股东之一。

当然，这21.89亿不在30支付股权担保范围之内，为“有选择权借款”。

就是这笔钱都不过奇石公司的手，直接进了【德盛高华】的账户。

事后，参与制定收购案的众人皆是愕然。

尤其是常兰芳，德盛的举动对老太太的触动很大。

说心里话，在此之前，常兰芳对德盛的印象一直是很不错的。

这得益于德盛多年在大陆的苦心经营，一直以一个“慈悲”“救世主”的形象示人，还曾经帮助官方解决了一些不良资产重组的问题。

总之，颇得人心。

可是，常老太太真的没想到，齐磊仅仅只是使了些小小的手段，就让这个资本巨兽獠牙尽现。

更无法接受的是，出卖畅想，做空股市，德盛居然考虑都没考虑就答应了。

着实惊出老太太一身冷汗。

事后沉吟甚久，说出一句：“还是要提防啊！不能把他们想像的太过美好。”

这种想法，在国内属实不是少数。

对此，齐磊却是看得很开。

毕竟，在后世这样的事比比皆是，早就见怪不怪了。不然，齐磊也不会想到去招惹德盛。

原因就是后世把这些国外的资本看得太通透了。

资本哪有仁慈的包括我们自己的某些资本也是一样，都是血腥的。

安慰常老太太道：“常奶奶，别上火！至少德盛银行掀不起什么大浪了！”

常兰芳挑眉，“哦不见得吧有第一次，就有第二次！”

却见齐磊呲牙一笑，“还有无数次呢！只不过，德盛的【德盛高华】早晚是我的，他们应该再憋不出什么坏水了。”

此言一出，众们皆怔！

“他的”

看着齐磊那欠揍的表情，突然感觉哪不太对劲儿呢

最后，还是最了解金融操作的王文利灵光一现，一语倒破天机。

“这么说来，收购畅想，花多少钱你都不亏啊！”

就见齐磊有点不好意思的装傻，“亏还是亏一点的吧”

王文利翻着白眼，信你个鬼哦！

这是一笔金融账。

【德盛高华】的股权结构是：

【畅想控股】：30.18%

【德盛银行】：22.45%

其它四家被德盛银行控制的股东【奇石科技】【志华投资】【林远农业】，还有【兴舟投资】，各占11.84%。

这个股权结构，怎么看怎么是德盛有利。

只不过，德盛做梦也想不到，齐磊的目标不仅仅是畅想的电脑工厂，他的目标也包括【畅想控股】。

也就是说，如果三石顺利接管畅想，那么不仅仅是拿到了一家有品牌知名度电脑制造商，齐磊也将同时拥有畅想控股和奇石公司在【德盛高华】的股权。

30.18%加11.84%，他手里就有了42.04%的控制权。

齐磊只要在其它三家，【志华】【林远】【兴舟】之中拉一个进自己的阵营，42.04%再加一个11.84%，他就能得到【德盛高华】过半的股份，拥有实际控制权。

当然了，因为“有选择权借款”协议在，一旦国家放宽外资金融政策，德盛银行还能马上扭转战局，齐磊的控制力也就消失了。

包括奇石公司那11.84%，也会被德盛收回。

可问题是，放宽金融政策这个事儿还没影呢啊！

一天不放宽，【德盛高华】就得听齐磊的一天。

“你小子！！”穆正明才反应过来，都气笑了。

前两天整的那么悲壮，一副为国为民的架势，牺牲甚大的架势。

结果，他还是藏着小九九，又是不亏，而且血赚。

笑骂道：“廖凡义说你贼不走空，看来名不虚传啊！”

齐磊却是嘿嘿嘿的傻笑，“不能总让好人吃亏，是吧”

常兰芳斜眼看他，“就你还好人”

京腔京韵的调侃，“得了吧您内！”

老太太心情不错，没想到齐磊还有这么远的考虑，倒是省着他们这些人去提防德盛了。

而且，齐磊的这句“不能让好人吃亏”，也被常老太太记在了心上。

这是大实话，而且，蕴涵着一个人生哲理。

改革的道路上，必然有些人要做出牺牲，有些人要树立起榜样。

那些因为体制改革而下岗的工人，那些因重心在城镇化，在经济上而付出的农民，他们的牺牲其实一点也不小。

可奈何太多，也太小，人们看到他们的牺牲奉献，可是人们谁也不愿意做他们中的一员。

对于普通人来说，每个人都敬重榜样、感恩牺牲。可是问题来了，谁愿意去牺牲去当那个劳心劳力的榜样呢

得给他们一些补偿啊！

这依旧是他们这些搞政策研究、宏观经济的人，需要去思考的问题。

而且，这确实也是关乎国计民生的大事，不由他们不去重视。

瞥了一眼齐磊，“你啊，鬼精鬼精的！”

众人点头附和，跟着常老太太一起吐槽齐磊的奸诈，而实则是夸奖。

结果，把齐磊夸上头了，没忍住，蹦出一句，“好处还不仅仅是这些！”

“嗯”

在众人疑惑的目光中，齐磊有点飘。

“逮着蛤蟆攥出屁....嘿嘿....那140万台的订单，其实也能做点文章。”

众人：“…….”

心里就一个念头：奸商啊！

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此时，远在香港正在过关回到深圳的老秦和林晚箫，得知齐磊已经得到德盛的支持之后，也是错愕了很久。

最后，林晚箫只能苦笑置之，“不得不说，这个结果让人很意外啊！”

耗子给猫当三陪，猫居然还挺高兴，居然真和耗子玩到一块儿去了。

老秦也有感慨，找德盛的过程看似简单，可是没有点战略眼光和超凡的思维能力，是绝对办不到的。

谁能把畅想、140万订单、德盛高华，还有ibm的收购案，这么多因素串联起来

唉，不搞战略可惜了！

不容多想，两人此时已经站在了深圳的龙岗区的一栋大楼前。

齐磊已经完成了第一步，那么，他们马上要进行的是第二步。

半个小时候之后，在大厦的一间会客室内，林晚箫和老秦见到了此行要找的人——神舟电脑的总经理吴建军。

做为刚刚成立连一个月都不到的神舟掌门人，吴建军面对这两个突然到访的中年人，有着复杂的心情。

既好奇，又有点摸不准。

好奇的是，神舟刚刚挂牌成立，距离第一台电脑的上市起码还有半年的时间。

这个时间来神舟的人，要么是来应聘研发部门的技术人员，要么就是各个电脑零配件的代理商。

而这两个人，显然不是任何一种。

而摸不准的是，早上，也不知道这两个人哪弄到的电话号码，上来就说要和吴建谈一笔大生意。

更无语的是，刚刚一见面，相互介绍，更让吴建军摸不着头脑。

林晚箫还好，振华律所在深圳也算顶顶大名了，就算没见过，也听过林晚箫的大名。

重点是，那个有点黑壮的汉子，着实让吴建军有点忌惮。

刚刚双方介绍的时候，只是轻描带写的一句，“叫我老秦就好。”

连姓名都不肯说全，处处透着神秘感。

“两位....有何贵干”

落坐之后，吴建军依旧保持着警惕。

对此，林晚箫察觉了异样，也看出了吴建军的不安，干脆直入主题。

打开公文包取出一份合同，推到吴建军面前，“吴总先看看这个。”

吴建军拿过一看，整个人都不好了，端着合同复印件半天没回过神来。

最后才皱眉看着林晚箫，轻蔑一笑，语调也有些调侃：“林大律师，这合同…不太对吧”

林晚箫愣了，不太对，哪不对

他都没反应过来，人家说的不太对，意思是说这合同是假的。

而吴建军还心里大骂呢！

“一对衰佬！造假都不用脑喽一张假合同就想骗我”

“再说了，假合同也行，这年头皮包公司、商业诈骗多了去了。”

“尤其是广东，越发达骗子越多。”

“可你们俩…刚入行啊智商还不高用点心行吗”

“140万台设备的采购合同价值几十个亿啊这是想干完这一票就退休”

“你弄张1.4万的合同，也像那么回事啊！”

此时，吴建军绷着脸，“两位是自己走，还是等我报警”

老秦和林晚箫这才反应过来，被人当骗子了！

操！被人当骗子了

老秦登时哭笑不得，也怪他，今早走的急，所以考虑不周到，不如等一天，找个深圳的熟人来打个提前量呢！

想了想，现在递工作证、打电话证明什么的，估计也不太管用，吴建军不会信。

“这这吧！”老秦也是见了鬼了，“吴总有信得过的上级领导吧你点一个出来，我叫他过来说明一下。”

吴建军：“……”

嚓！演的真像，差点就信了。

调侃道：“听您这意思，谁都行那市领导吧！”

结果，老秦磕巴都没打，“行！”

拿出手机就要摇人。

却是林晚箫赶紧阻止老秦，别闹。

拿出手机，打了几个电话。

先让律所派人把资格证、营业执照的副本送了过来。

又给小马哥和丁雷打电话，没找深圳自己的关系，怕丢人。

在深圳被当骗子了，林大叔这脸都没地方放了。

“神舟电脑大厦，来一趟。”

两人还不太明白，尤其丁雷，“我在广州啊！”

林晚箫则道：“要不你也得过来，齐磊明天就到，先来给我证明个身份。”

丁雷不解，“证明身份”

林晚箫对丁雷这几个人因为齐磊的关系，倒没有那么多顾虑，“让人当骗子了！”

“我噗！”丁雷登时笑的不行了，“等着吧！这就到。”

等到小马哥和丁雷，还有律所的助理带着东西到了神舟电脑，面对两个it名人，还有振华律所的工作人员，吴建军不得不相信，这特么是真的。

然后，整个人更不好了。

对方身份没问题了，可是我有问题！

140万台的订单，你们也太瞧得起我了吧

哭笑不得地先赔罪，“林律师...我有眼不识泰山，见谅。”

“可是.....”看着合同，“不瞒各位，神舟的生产园区，一期计划产能只有30万台。虽然已经建成，可以投入生产，可连零头都不够啊！”

“再说了，我们第一个型号的神舟电脑，还在实验室验证阶段，最少要大半年才能投产。”

“我吃不下去这么大的订单啊！”

却见林晚箫一笑，“产能不够，可以扩建嘛！”

至于机型还在验证，这个林晚箫却没在意，也没提。

吴建军苦笑，你们也瞧得起我了吧扩建我哪来的钱扩建

……

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吴建军是纯正的草根出身，94年从学校出来，一天都没犹豫，吴海军就决定下海经商，可谓是白手起家。

95年就在深圳成立了“新天下”，主营电脑及其配件。

在华强北还没有的那个年代，吴建军就是个攒电脑的。真的是一个钢镚一个钢镚的攒出来的家底。

再加上，吴建军的商业嗅觉、经营手段都还有一套。

几年的时间，到二十世纪末的这两年，他生生把一个卖组装机，卖电脑配件的攒机个体户，干到了有自己的组装工厂、有自己的组装研发团队的集团公司。

说句不好听的，什么畅想、同方、方正那都是靠国资、靠着中科院、清华北大起家的。

吴建军才是真正的位面之子，靠自己的一双手走到今天。

当新天下发展势头良好的时候，吴建军又萌生出做自己品牌的想法，于是，神舟电脑应运而生了。

也就是说，神舟这个品牌，是吴建军用“新天下”的底子攒出来的。

工业园区也是新天下的旧组装厂改建的，30万台已经是他的极限了。

为此，吴建军把他创业以来挣到的每一分钱都砸了进去，还和银行贷了不少！

让他扩建拿什么扩建一个大仔儿都拿不出来了。

“对不起！这个订单....”吴建军苦笑，“很诱人，但是有心无力啊！”

他是真想接，可也真的接不动。

只见林晚箫笑了笑，一点也不意外。

今天能来找吴建军，可不是撞大运来的。神舟有多大的产能、多少研发实力。吴建军这个老板是什么背景，有多大能量，早就一清二楚了。

“我就问吴总一句，想不想接这张订单”

吴建军错愕地看着林晚箫，他知道这是个机会，可能是他从商以来遇到的最大的机会。

沉吟甚久，“想！”

“那好！”林晚箫点头，“我给你指条明路，可以吗”

吴建军，“您讲。”

只见林晚箫把订单向前推了推，“三石公司，用这张为期五年的订单，入股神舟。”

“吴总再拿着订单做为抵押，去银行贷款扩建工厂。当然，银行贷款也不一定够！那么，剩余那部分，奇石公司可以提供一部分资金，帮助神舟完成工厂的扩建。”

“条件是，吴总要拿出40%永久股权和20%利益保障股给三石。两年之后，11%还给吴总，9%做为公司员工激励。”

说白了，就是这两年三石拿大头。毕竟三石出了140万的订单，还要出钱扩建生产线，付出的代价远比吴建军多。

两年之后，则是吴建军拿大头，公司还是他的，变成与三石合资。

吴建军：“……”这个条件…有点诱人了。

吴建军经过数天的挣扎，最终还是答应了。

对于一个连产品都还没有的新兴品牌来说，140万台的年出货量，诱惑实在太大了。

神舟马上就是国内最有竞争力的电脑制造商，说是鲤鱼跃龙门都不为过。

况且，奇石公司等于是解决了一切资金问题，而他需要做的，就是让出一部分公司股权。

这笔买卖，怎么算都不亏。

唯一让吴建军有点不理解的是：

这真是天上掉馅饼了，这么大的一份大礼，怎么就落神舟头上了呢

以三石公司的名气，去找长城等其它私营品牌，他们也会答应吧怎么就相中我这个新公司了呢

难道....三石的小齐总知道神舟能大火

随后，三石公司还有一个要求，压后宣布神舟获得百万级订单的消息。

至于什么时间，待定。

当吴建军问起这个问题的时候，林晚箫只是淡然一笑，“吴总，好戏才刚刚开始。”

弄的吴建军一头雾水。

好吧，他做梦也想不到，自己上的这条贼船，目标可不是他的神舟，而是pc业真正的巨头——畅想。

事后，林晚箫也好奇，为什么是神舟，而不是长城等其它pc厂商

齐磊的回答很简单，“两个原因，第一，吴建军这个人。”

“第二，神舟的定位是低端市场，以价格取胜。正好和畅想形成互补，而不是相互抢夺市场。”

后世，神舟制胜的法宝就是性价比，就是便宜。

国内品牌比国外品牌的价格便宜20%，他比国内品牌便宜20%。

……

——————

搞定神舟，林晚箫还有最后一个任务，那就是：与戴尔中国的总代理商接洽。

用单台近7000元的价格，达成了半年期，供货50万台的供应商协议。

没办法，不管是神舟，还是畅想，都不是齐磊半年之内就可以拿到电脑供货的。

所以，这半年多的空窗期，三石公司只能是靠补贴完成与极光等其它网吧连锁的供货协议。

一台电脑补贴2000，50万台...十个亿扔出去了。

对于畅想换戴尔这种美事儿，还有加盟公司的补贴，网吧业主当然是喜不自禁。

只不过，目前的用户还享受不到。

除了三石公司以临时采购的名义，开始为新用户装配国际大牌电脑，极光、顺腾等业内公司依旧使用畅想电脑。

只是，他们迟迟未与畅想签订2001年的采购合同。

甚至连三石的网吧管理软件，还有盘古系统也没有换装。

对此，畅想也不在意，在国内，他们是有绝对优势的。

至于三石公司那种配戴尔的傻冒操作，在柳纪向眼中，不过就是强撑苦熬，为了拉拢业主不反水的无奈之举罢了。

撑着去吧！看三石能撑到什么时候！！

……

就在林晚箫与神舟吴建军接洽的当天，也就是齐磊前往深圳的前一天。

本来，他是想回尚北和小伙伴儿们见个面，明天就走的。

之后，暑假之前，能不能回来还要另说。

只可惜，这个愿望却是也破灭了，因为王振东专程来了哈市。

王振东这次来，和收购畅想的事儿没有关系，他是为自救来的。

新浪赴美上市，只差最后一步，就是之前说的那五个亿。

王振东急需这笔钱来增资扩股，否则不满足上市条件。

只是齐磊这段时间太忙了，王振东几乎一天一个电话，可是齐磊真的空不出时间管他。

没办法，王振东只能自己跑一趟了。