第38章 困难与机遇（二）（1/2）

“生吃”....

生吃有点过分了哈！

不过，这也只不过是两个小情侣之间的暧昧玩笑。

最后，徐小倩以一通乱锤收尾，方发泄心中不满，甜甜睡去。

齐磊却久久不能成眠，不是身边躺着娇滴滴的徐小倩，吃不到闹心。而是......

他在思考。

刚刚和徐小倩说的那些并非虚言，真的是让人卡了一回脖子，就知道疼了。

谁特么也靠不住！

有个念头在齐磊心中滋长，一旦，便滋长，怎么也抑制不住。

从第二天开始，齐磊正式化身“家庭妇男”，担负起“喂猪”的重任。

早晨五点起床，给大伙买早餐。

比如，门口早点铺子的油条和包子。

再比如，巷子口儿豆腐房的现磨豆浆。

其实早点铺子也有豆浆，只不过，杨晓总说那家老板心黑，豆浆是兑过水的，不像豆腐房，一块五毛钱能打一暖瓶，又香又实惠。

中午也要把饭做好，送到网吧去。

还算人道的是，晚饭不用齐磊张罗，但是宵夜跑不掉。

徐小倩最近也可以不回家，因为徐文良又下乡了，章南则是又要盯高三，又要准备升级省重点中学的软硬件检查，没时间管她。

所以，徐小倩可以很安心的放飞自我，天天在齐磊这里腻歪。

而且，除了第一天那家伙没安好心之外，其后倒还算老实。

下了晚自习，徐小倩在屋里看书、做题，他就到客厅去辅导大玲和燕玲。

什么时候徐小倩合上书本，他什么时候进屋。

说实话，这可能是齐磊这半年来过的最舒心的日子了。做做饭，哄哄孩子，闲暇之余还能胡思乱想一阵。

而这种胡思乱想，正是齐磊所缺少的。

因为人在高度紧张，高度疲劳的状态下，是很难注意到所有细节的，难免纰漏。

只是闲暇之时，放空思维，才能把过去的片段一点一点串联起，那些不清晰的灵光一现，也都渐渐有了用步之地。

只可惜，这样的日子，好景不长。他想歇，可是实现又容不得他停留太久。

16号，也就是齐磊喂了五天猪之后，耿大爷直接在电话里急了。

“你特么的到底什么时候过来！这一堆事儿呢！你倒好，伺候起孩子来了。”

齐磊难得清闲，哪舍得去公司遭罪

敷衍了事，“过完年再说吧！这不也没几天了吗”

耿大爷在电话那头瞪了眼，“你过不过来”

齐磊贼倔强，“不！”

耿大爷：“行！你不过来，我们过去行了吧”

咬牙切齿：“大、老、板！”

能把耿大爷气的咬牙切齿，真的不容易。

挂了电话，耿大爷、齐国栋，还有周桃，真的就开着车杀向尚北。

当天下午，就把齐磊堵在了自家厨房。

然后......

然后，不光耿大爷，周桃和齐国栋就崩溃了。

周桃想拿笤帚疙瘩抽他。

“小齐总，你还真哄孩子呢啊”

他们以为齐磊不去公司，是拿唐小奕他们做借口，就是偷懒。

是真没想到，他真的成家庭妇男了。而且，那饭做的叫一个认真啊！

齐国栋也简直无语，“你可真行啊！公司不管了”

齐磊打哈哈，“做饭怎么了关系到吴小贱、唐小奕他们能不能安心学习，关系到前途呢！”

就见周桃真的要上手了，阴着脸色：“你知不知道，就你做饭这工夫，咱们损失多少钱”

耿大爷在旁边添油加醋，“做个饭而已，你雇个阿姨也行啊！”

周桃，“对啊！雇个人能怎么的就你回来这几天，赔进去的就够把全尚北的保姆全包下来了。”

齐国栋捧哏，“这饭做的够贵的哈！”

齐磊被他们絮叨的脑袋疼，干脆把火关了，“行行行！不做了，行了吧”

颓废的回屋，“我不是不干活，我是没想好怎么干活！”

周桃，“得了吧你，偷懒就是偷懒！”

......

片刻之后，众人坐在了齐家客厅，齐磊往那儿一靠，“说吧，赔了多少了”

三石公司之前就没赔过钱，就没吃过亏，冷不丁蒙受一点损失，齐国栋和周桃就有点慌了。

听闻齐磊发问，齐国栋马上道：“直接损失和间接损失加在一起，一个亿打不住了。”

齐磊一摊手，“这不才一个亿吗和我预估的差不多嘛，还赔得起啊！”

看向耿大爷，意思是，他俩没经历过磨难，沉不住气，您老怎么也急了。

耿大爷一看他那个小眼神儿就来气，不过养气工夫还算足。

“问题是，再拖下去，我们今后的布局都要受到影响。”

“甚至你30交易平台、盘古系统的测试，这些都要受到影响！”

耿大爷加重语调：“所以，这就不是现在赔多少的问题，而是处理不好，就会有更大的危机！”

不想，齐磊一摊手，“那你们来找我也没用啊！我也没想好怎么处理。”

问题齐磊都知道，还是畅想断供闹的。

之前说过，畅想断供，对三石公司的影响非常大，甚至可以说有可能伤筋动骨。

说简单点，三石网吧面临的第一个问题就是，没电脑可用。

网吧没电脑可用，这不开玩笑吗

而且，很多已经签了合同，甚至装修、牌照都落实的业主，就差电脑入户了。

怎么办

这就不是小事儿了，涉及到合同违约。

不光要赔钱，而且公司信誉也会受到打击。

唯一的解决方案就是，三石公司临时采购一批电脑，保障这批业主可以正常营业。

光这一批，就有200多家店、3万多台电脑。

这可都是临时采购，相同配置的台脑，和畅想的大批量合同完全不是一个价格，要高很多。

每台电脑，在保证不简配，且性能稳定的前提下，与合同价差了近2000块。

但是，三石公司又不得不按合同签好的价格给到业主。

光这一项，5000多万贴进去，全打水漂了。

第二个问题：老业主的设备维护。

在这方面，三石公司有一个完整的用户日常维护方案。

不管你网吧开在哪儿，今天一个电话，要更换什么电脑配件、外设产品，都能从就近库房调配，48小时之内换件，而且有专门的人员。

这可以说是业内最高效，最完备的客服保障系统了。

之前，这些电脑配件也是畅想供货，而且上门维修、定期维护都是和畅想有协议的，不用三石公司操心。

现在好了，全没了。

为了维持这套客服系统的运作，三石公司又不得不临时采购了一大批配件、外设等等，然后依旧按原本的合同价给到老客户。

其实也不用，加盟合同上有关于维修换件的符合市场价浮动机制。

可是，越是这个时候，越要稳住老业主，越要收买人心。

因为你三石公司的经营问题而把价加到业主身上，有损公司形象。

第三，也是耿大爷都急了的原因。

那就是，找不到合适的替代厂商！

一月份都过去一半了，2001年40万台的采购合同，到现在还没定下来。

而且，这还是一个异常艰难的过程。

齐国栋此时也是异常焦急，“除了畅想，国内还有北大方正、清华同方、tcl、七喜、海信、等厂商。”

“有点规模的厂商就这么多了，可是没有一家符合咱们的要求。”

确实没有一家符合。

首先，兼容性不过关。

其次，显卡也都不过关。

品牌机为了压缩成本，很多东西是能减就减，而减的最多的就是显卡。

可是网吧正好反过来，显卡是硬性要求。

“而且.....”齐国栋都无语了，“这些国内厂商，也就方正勉强能接咱们的单子。”

齐磊，“怎么讲”

齐国栋，“这么说吧！”

随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。

“2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”

“光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”

“排第二的北大方正，83.6万台。”

“第三清华同方，46.1万台。”

“tcl....33万。”

“七喜....还不到24万台。”

“海信和加一块儿，和七喜差不多。”

“剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”

抬头看着齐磊，“看明白了吗三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”

齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”

“也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”

齐国栋：“对嘛！”

“畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”

“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”

齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢”

这回齐国栋想都没想，“不可能！”

攒机最大的问题是标准化。

这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。

这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题怎么解决品控的问题怎么解决后期维护的问题

齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧”

齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗”

攒机不可行，他当然知道，只不过.......

半开玩笑：“要不，上进口品牌”

齐国栋都要哭了，“别闹！找死！”

进口品牌，像是戴尔什么的，确实好。

可是，价格呢

价格又是个大问题。

其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。

目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。

可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。

说一个最简单的道理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌

是有长期网吧供货经验，性能稳定、性价比高、只要五六千元的的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂

又或者，选择近万元的进口品牌吗

当然不会啊！做生意是要考虑成本的。

这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的配置就上多高。

这年代，再好的网吧也是中等配置电脑，舍不得上高端机。

一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨

再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。

现在是都在玩连锁加盟，而且，做不过三石网吧，还不会抄作业吗

所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距，但也不大。

那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。

而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。

那你说，怎么选择

所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。

此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。

其实，这些他都知道，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回头继续找畅想呗！

柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。

况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也顶不住，也要动心。

但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，绝对不能有第二次。

所以，他才想了五六天也没想出个结果。

就这么不说话的坐着，大伙儿也知道他在思考，只是不知道他想没想到解决方案。

说实话，连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹，毕竟齐磊善于创造奇迹。

也不知道过了多久，齐磊突然喃喃自语，“40万....40万....40万啊.....”

大伙儿看来，心说，怎么了被40万难到了吧

其实老耿也想过，要是少一点反而好办了，40万的年采购量，太多了。

却不想，齐磊蹦出一句，“40万太少了，要是有140万该多好啊！”

我噗！！

大伙儿都喷了，四十万都抓瞎呢，还140万

耿大爷凑上去，“小瘪犊子，你念叨啥呢”

齐磊没回答耿大爷，还在自己的思索之中，心说：要是有140万台，就有可操作性了啊！

想着想着，齐磊突然拿起电话，给南光虹打了过去。

“南大爷，问你个事儿。”

对面南老容光焕发的，他的盘古起飞了，正爽着呢！

“啥事儿尽管说！”

齐磊，“您不是在畅想做过总工吗如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子......”

对面南老爷子一听，都没让齐磊说完：“停！别做梦！！”

齐磊，“”

南老，“是老耿头儿，还是你三叔出的馊主意啊”

继续道：“这事儿他们和我商量过，咱们有需求，干嘛不自己做”

“可是，不现实。”

齐磊点了点头，说出一句南老刚想说的，“周期上不允许。”

一个电脑装配厂，不是说建就建的，没个三两年的周期，是建不起来的。到时候，黄花菜都凉了。

那边南老听罢，“不光是周期的问题，还有别的原因。”

“第一，你没那么多资金，账面上就五个亿，都砸进去建厂，你不过了说白了，你还是太穷！”

“第二，你就算不过了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗冷不丁的，你上哪招人去”

“第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”

南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。

“这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”

“就算你拿钱砸，也比不过人家！”

“你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”

“清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”

“你呢你有什么你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”

南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。

这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。

刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你

再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。

何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。

齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。

之所以有此一问，是别的原因。

“唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”

南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万”

齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”

南光虹愣住，“什，什么大的多大啊”

齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”

南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万”

好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。

要是真能到3000万，吃下整个国内市场，那南老做梦都能笑醒。

“140万....140万....”

“没有140，有100也行啊....”

放下电话，齐磊还在那念叨。

听的齐国栋直心烦，“别做梦了！还140万天上是不会给你掉下来那多出来的100万的。”

刚说完，手机响了。

齐国栋一愣，下意识到外屋来接电话。

过了一会儿，懵着回来的。

往那一坐，瞥头瞅着齐磊，“你这嘴开过光”

齐磊也一愣，“怎么了”

齐国栋，“极光、顺腾的老板到哈市了。想谈合作，帮咱们解决设备供货的问题。”

“嗯”

这是耿大爷发出来的调都不对了。

脸色涨红，看着齐磊，半天蹦出一句，“妈了个巴子的，你不会真开过光吧”

刚说到这儿，结果好事儿就来了

齐磊也笑了，他自己都怀疑，是不是有什么说道，每次只要他一想，保准有差不多的送上门来。

......

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极光和顺腾，是网吧连锁行业内紧追三石的两家公司，就是第二和第三。

而且，这两家公司是亲戚。

有点类似快递业的三通一达，也是亲戚关系。

极光的老总叫张全安，80年代的大学生，原本是中关村卖电脑的，带小舅子一起干。

99年初，三石网吧连锁大火，开始铺展京城市场，张全安发现了商机，搞网吧连锁是个大买卖。

于是，在北大雇了几个大学生，自己做了一个服务器方案和管理软件。

紧随三石公司之后，也干起了网吧连锁——极光网吧。

而且，这个人极不要脸，他成功的秘诀只有一个，那就是——抄三石！

三石怎么做，他就怎么做。齐国栋都一度怀疑，这孙子是不是在三石公司内部安排内奸了。

反正，三石今天出来的东西，只要是关于网吧连锁的，他明天就能抄过去，而且抄的还挺像样。

到了2000年初，张全安的网吧连锁在京城、河北、河南地区已经有了一定的规模，三石花了好大的劲儿才在这几个地区打开局面，张全安这个抄袭者反而成了地头蛇。

而这个时候，南方的网吧连锁市场还是一片混战，没有龙头企业。都是一些小的加盟公司在做，几十家网吧就算不错了。

张全安的小舅子广子晋，又抓住了这个机会，开始南下铺展业务。

因为有张全安的资金支持，以及经验，还有极光的设备渠道、装修渠道等等，那些小公司根本不是对手。

很快就和三石公司一起，在广东、江浙等地瓜分市场。

广子晋的公司，也就是现在的“顺腾网吧连锁”。

这两家一个在北，一个在南，给三石添了不少麻烦。

更过分的是，市场进入僵持态势之后，这两家弄了个什么行业协会，把三石扔外面了。

目的很明显，就是为了联合小型企业对抗三石的蚕食，着实给负责拓展市场的周桃添了不少麻烦。

周桃一度扬言要灭口，你就说把小桃姐气成什么样儿吧

至于这两个人为什么来哈市

齐磊一想就明白了，突然灿烂一笑，“既然来了，挺好的。”

“让他们来尚北吧，我亲自见一见！”

周桃如蒙大赦，“正好老娘不想搭理那两人！”

第二天，齐磊就在家里见到了两个同行。

两个人挺意外，没想到小齐总会见他们，更没想到会是在家里。

而且，和想像中的完全不一样，他们只是在网吧连锁这方面和三石公司有对抗，可是三石公司还有网站，还有游戏，还有盘古。

再加上，齐磊这几个月风头可不小，央视就上了两回，各位新闻狂轰乱炸，在心里就感觉，小齐总和他们不是一个级别的。

可是到这一看，好吧，很普通，不能再普通的东北小院。

“小齐总，真是......”

想说亲民，又不太合适。

齐磊给两人让了座，“是不是简陋了点”

自嘲道，“我爸都说，要不要换个房子可我就喜欢这儿，从小就在这屋里疯，习惯了。”

张全安点点头，还是有点拘谨，“小齐总很特别。”

齐磊给他们倒了水，“别了。”

“不绕弯子，咱是同行，也是冤家。”

“直说吧，两位过来，是为了盘古系统，还是三石管理软件”

二人一听，暗赞齐磊通透的同事，干脆也不客气，“都要！”

齐磊听罢，点了点头，却是不意外。

首先，最近除了三石的网吧，其它的网吧效益都在下降，这是盘古引发的话题性决定的。

大家都往三石的网吧跑，因为能玩博客，能玩盘古的个性主题。

而管理系统...其实也不是为了管理软件来的，他们两家的管理软件做的也不错，有些地方甚至值得三石公司借鉴。

他们是奔着30交易平台的充值渠道和提现渠道来的。

这同样是三石的一大优势。

你想在30平台交易，想用当下的网络金融，那除非你有网银。

不然，普通的网友就只能去三石网吧。这同样给三石网吧带来了大量的客源。

这两个东西，他人眼馋是一定的。

可是，他们又不是三石，没那个能力做系统，更没能力做交易平台。

所以，就惦记呗！

只不过，以前没人开口，傻子都想得到，那是人家三石的核心优势，凭什么给你谁开口谁天真。

但是，现在不一样。

现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”

二人一滞，没想到答应的这么痛快。

要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。

对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”

二人不解，“找我们”

齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”

“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”

二人，“......”

相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”

齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来交唤吧我对这个可能会感兴趣。”