第171章 齐磊和小马哥的志向（1/2）

电子商务，交易平台，对于一个互联网从业人员来说，本来就是一个无比敏感的词。

尤其是这几个互联网大佬，重视极了。

原因也并不复杂。

首先。

之前说过，门户网站也好，社区论坛也罢，包括小马哥的企鹅，其实始终缺少一个稳定的有足够吸引力的良性盈利模式。

即将到来的互联网泡沫为什么会出现

正是因为，互联网企业受资本的青睐度和本身的盈利能力不匹配。

大批资金的涌入，不但没给行业带来更大的信心，反而引起了大范围的恐慌，于是就爆了。

这和楼市泡沫、经济泡沫还不太一样，住房起码是刚需，还有房子天然的价值和地皮价值在那呢！

经济泡沫，也一样，也还有国家托底和市场的实际价值。

但是互联网，它的资产看不见也摸不着，没了就真的没了，挺吓人的。

就像新浪和网易，丁雷和王振东已经做到了国内互联网企业的金字塔尖，可目前网站的主要收入来源只有广告业务。

这种单一的、局限性极大的盈利模式，根本配不上资本市场对互联网产业的重视程度。

而且，这个问题不是上市就能解决的。

股市的股价，还是通过股民对企业的信心和愿景来反馈价值。你光烧钱不赚钱，吹的再好，一波动荡也得回到解放前。

也正因为这样的畸形发展，于是衍生出了中国互联网生态的一个奇观。

那就是：各个互联网大佬什么都想干！

不仅仅是电子商务，没头苍蝇一样，只要是来钱的生意，都想尝试。

回头看中国的那些互联网企业，就好像各个都是全知全能一样，那几个大佬一会儿要干这个，一会儿又要干那个，今天我要做人工智能，明天我想去养猪。

比如唐海朝，他的亿唐就是个大杂烩，既要向收费邮箱方面发展，又想做游戏，还兼顾着对电子商务的渴望，甚至还想玩线下。

当然，这也是他能忽悠来投资的主要原因。

再比如王振东，新浪除了在邮箱、论坛、体育转播等等方面寻求突破的同时，最近也和易趣网和chinaren在勾搭，也想进电子商务和网络社区领域试一试水。

丁雷就更不用说了，做游戏最有瘾头的就是他，后世去养猪的也是他。

而且，网易其实在和三石公司展开合作之前，还尝试了各外一个项目——网易e卡通。

丁雷发现，各家游戏公司自己发行自己的点卡，每家都打通渠道的问题，这事儿挺麻烦的。

于是，网易想打通所有的线下渠道，构建一个庞大的点卡销售网络。到时，你们游戏公司也不用自己铺设渠道，都用我的e卡通，让我挣钱的同时也能降低渠道成本。

只不过，后来有了东街17号，有了三石公司，丁雷很识趣的把这个项目叫停了。

没办法，你线下渠道铺的再大，有三石直通网吧的效率高吗而这种铺设线下渠道的尝试，也是一种电子商务的模式。

这几家现在给予厚望的东街17号，还有游戏产业，其实还是这么个道理。

想赚钱，想弥补盈利不足的缺陷，都想疯了。

这么说吧，当下这个时间节点，每一家互联网公司的老板都不知道，三个月之后，自己是依旧风光，还是破产要饭。

更不知道，这笔融资烧完之后，是回家种地，还是拿到下一笔钱，继续提心吊胆。

大伙儿愿意跟着一个17岁的小屁孩转悠，出钱出力，鞍前马后，其实也是这个道理。

他们在三石公司身上看到了出路！

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目前国内的互联网企业，三石公司规模不是最大的，因为它没有融资。

可这只是三石公司想不想的问题，如果这个时候，齐磊振臂一呼，“我要融资！”

那抢着来送钱的投资机构从三石总部排到松花江边，只需要一瞬间。

在中国，没有一家互联网公司可以比拟三石的融资量，它也会瞬间成为国内最大最有钱的互联网公司。

为什么呢

不是说导航网的流量有多大，也不是三石网吧管理系统有多强的市场占有率，更和南光虹的系统团队没有半毛钱关系。

只因为，它是一家有稳定盈利点，且能够长期盈利的公司。

这会给投资者无比坚定的信心，要多少钱，他们就敢给多少钱。

如果三石选择上市，股价更是会飞一般向上蹿。

这就好比，后世很多人吐槽，一款《传奇》就能让盛大的陈某成了中国首富。

表面上看，是《传奇》的吸金能力超强。可实际上，是因为盛大是那个时期为数不多有盈利能力的公司。

正因为如此，这样一个要啥没啥，既没技术，也不掌握主流流量的游戏代理公司，第一笔融资就能拿到8000万，和其它公司根本就不在一个维度。

要知道，这个时候的企鹅已经称霸即时通讯，也能只拿到盛大的一半。

杰克马的阿里，只拿到盛大的三分一还不到。

而且是在互联网泡沫刚刚席卷全球的情况下拿到这么多钱。

可想而知，盈利！对一家互联网公司有多么的重要。

同理，大伙围着齐磊转，也是这个原因。

他特么的没融资，靠20万本钱把一个互联网公司做这么大，还能盈利

这就是不讲理！

其中必然存在某种逻辑和商业的自洽性，是有成功密码的。

大伙儿赖着不走，就是在观察，在找出那个秘密，或者说.....

在偷师！

这几位都是世界名校出来的，都是千年的妖精，谁都清楚，拿资本的钱过日子的日子不好过，谁也不想被资本绑架。

谁又不想像齐磊他们似的看你actoz、origin、雷爵不爽，掀桌子就骂娘！

可是不行啊！没那个底气，也有太多顾虑。

就齐磊玩的那些套路和公关手段，如果换到他们身上是行不通的，更不敢那么干。

他们得对股东负责，得对资本负责。

有的时候，明知不是最优选择，可是为了稳妥，为了低风险，为了回报率，也得硬着头皮上。

就是这么个道理。

他们也想像齐磊似的站着把钱挣了，而且不光是他们几个，现在全网都是这个心态。

三石公司于网民来看，“创业团队的颜值真高，真养眼！”

可是于同行、从业者来看，没人能弄懂他们是怎么起来的！

不客气地说，就当下，国内外不知道多少同行在抓破头的研究“三石模式”，想从中找到一条可以借鉴的发展道路。

而他们几个...这是近水楼台。

三石任何一个部门都对他们不设防，还能和三石的灵魂人物面对面的骂娘，这种机会怎容错过

好吧，也有不开放的！

就是30交易平台，这个部门根本就不在三石总部，每次问起齐磊也是含混其词。

但是不问不行啊，这才是核心业务啊！

电子商务啊！太敏感了，谁一看到这个词儿就想上去咬一口。

......

唐海朝尤为认真，“石头，哥和你掏心窝子了啊！”

“尤其是韩国这件事之后，哥真的想明白一件事，这么下去不是事儿，咱不能让那些老外掐住脖子，我特么也不想听他们摆布！”

“你得给我指条明路！”

齐磊无语，“这不是给你明路了吗你代理万王啊！做游戏啊！不就有钱了！”

唐海潮，“这特么哪够啊”

“我实话告诉你吧，亿唐前两笔融资已经烧光一半儿了，现在我是真的不想去找第三笔融资。虽然我知道，东街17号能给咱们带来不少好处，起码在融资的问题上会方便很多。”

“可是...操！不提了，憋屈！”

那边王振东苦笑一声，“谁不是呢能自给自足是最好的，哪怕是咱们自己占着大股东，最后去老美那上市圏一波也是好的啊！”

“再融下去，我都快丢了决策权了，真的想马上扭转局面啊！”

丁雷他们的情况和唐海朝、王振东差不多。

齐磊闷头不说话了，这确实是个大问题。

后世说中国的互联网企业没有一家是自己的，这话不是没有道理。

但是......

丁雷也说话了，“石头，你这电子商务的业务到底有没有搞头你给大伙儿一个准话呗”

“你放心，大伙儿都是自己人，还能抢你的生意是怎么着”

“操！”齐磊想哭，又想笑，“我怕你们抢生意吗！”

环视众人，“别说你们能不能抢得过，就算抢过了，就冲这两月大伙儿出的力，我也让着你们！”

唐海朝他们皱眉，说实话，他们确实也不相信齐磊是因为要吃独食，才不肯露底。

他要是那么小气的人，那大伙儿即便为了某个目的出力，也不会像现在这么出力。

齐磊这人，孙子起来是真孙子，气的你牙痒痒。可是，他始终是搭眼一看，就让人感觉踏实的那种人。

唐海朝，“那你到底藏什么呢”

齐磊急了，蹦出一句让大伙儿愣在那半天也没反应过来的话。

“我就是不想哥几个将来被人骂，被人牵着鼻子走，才迈出电子商务这一步！”

瞪着眼珠子，“你们当我愿意干这个”

突然指向小马哥，“知道我为什么不让他碰游戏吗只要是赚钱的业务企鹅都不参与”

“因为我们两个已经商量好了，两到三年之后，三石和企鹅全面接轨，同时向海外市场进军。”

“！！！”

“！！！”

唐海朝他们下巴没惊掉，操啊！你们两家要是合在一起，那别人还玩个屁

他是万万没想到，齐磊和小马哥居然还憋着这么一个大招儿。

可是，转念一想，不对啊，“这和你做不做电子商务有什么关系”

齐磊翻着白眼，“三石是纯独资，企鹅的两家投资机构，一家是香港的，一家是国内的。”

“没有任何外资背景，我们想出去老美会那么顺顺当当地让我们出去吗”

“本来阻力就很大，再加上一个国内的金融业务，那就更出不去了。”

“不是为给你们留一条后路，我碰都不会碰！”

“”众人你看看我，我看看你，“不就一个电子商.....”

更然一怔，“金、金融！哪来的金融”

齐磊无语地翻着白眼，话说到这个地步，想瞒都瞒不住了。

白了大伙儿一眼，“就你们那个心心念念的也叫电子商务”

电子商务这个名词，在互联网行业其实并不陌生，甚至可以说国际互联网的原动力就是这个名词。

真以为“internet”像网友们想像的那样，目的是为了联通世界，是把地球变成地球村

太飘渺了，资本是不会为这么理想化的一个名次买单的。

根源的目的其实就是，在国际互联网这个概念提出来的时候，就伴生了一个资本的梦想，那就是：

人与人的交易、金融构架，以及贸易流通的模式，会因为互联网发生翻天覆地的变化。

那时的梦想家们，用想象力构架了一个人与人不用面对面，就可以完成现实与虚拟物品交易的理想状态，大大提升了贸易的效率和覆盖范围。

这就好比，一个超市只能覆盖一个社区，十家超市可能覆盖一个城市。而一个首屈一指的国际超市品牌，也仅仅能覆盖全世界的大中型城市而已。

而要做到这么大规模的覆盖率，又是一件难如登天的工程。

但是，电子商务不同，理论上是可以覆盖全世界任何一个拥有互联网的角落的。

所以，只要是做互联网企业的，其实都有一个电子商务的梦，甚至是终极目标。

就像后世的那个时空，表面上看，好像只有杰克马和东哥两家从事这个方向的（后来的唯某会、并夕夕暂时忽略），其他大佬似乎对电子商务不太感冒，也有自己的发展道路。

可实际情况，完全不是那么回事。

国内的互联网大企业，几乎就没有没尝试过的，

包括小马哥、丁雷、王振东等等，谁都想做电子商务，只不过都失败了。

大伙儿其实都很清楚，只要这条路走通了，那在这个到处是泡沫的互联网时代，才算是真正的实现了落地。

说句不好听的，谁做成了，谁就有底气。哪怕就赚了一块钱，去忽悠那些投资人都腰杆子直。

就拿当下来说吧！

8848、易趣、阿里，还有唐海朝的亿唐算半个，都是成立不到一年，都是要流量没流量要规模没规模。

但是，这几家融起资来，也是不讲道理的。

唐海朝只拿了一个ppt，就忽悠来几千万美元。

杰克马同样的道理，一个下海经商的老师，就从软银那拿了2500万美元。

这是网易和新浪都没法去比的。

因为什么

因为电子商务才是互联网经济的基础，也是最靠谱的一门生意。

但是，说心里话，2000年左右的这些所谓电子商务用后世的眼光来看，都有点跑偏。

此时，齐磊深吸口气，“30交易平台，短期来看是游戏的一环，长期则是另外一个打算。”

大伙儿听到这话，都是长出了一口气，他终于肯开口了。

只是谁也没意识到，听完，看完，一个个都后悔死了，我特么非得刨根问底的干什么

不过，没听之前，都很是期待。

“不急！你从头说，先说短期的！”

只见齐磊深吸口气，沉吟了一下，“短期来说很简单，我其实是要打造一个游戏生态。”

“什么玩意”第一句话就让唐海朝他们变了调，“生态”

好吧，你就想像一下，在这个游戏内的经济系统都不被重视，甚至做不平衡的莽荒时代，谁听过“游戏生态”这个词

此时就见齐磊十分认真，“没错，就是游戏内的生态系统！”

对上大伙儿依旧迷茫的目光，齐磊渐渐正色起来。

“你们一直在问，10个玩家怎么卖12个增值服务还有，有钱的玩家为什么会为不花钱的玩家买单”

“这一点经过这么长时间的观察，你们大概也能明白是怎么回事了吧”

王振东点了点头，“确实明白了，可是不系统。”

齐磊闻之一笑，当然不系统，这都是后世的概念，几乎有点互联经验的人都能明白的道理，可是放在这个蛮荒时代来说，每一句话都是精髓。

解释道：“其实，你只要把游戏想象成一个生态闭环就应该可以理解了。”

丁雷凝重起来，这是干货，“怎样一个闭环”

齐磊舔了舔嘴唇，组织了一下语言。

“首先，我要在传奇里有一个相对稳定的经济系统，还要有一个有吸引力的游戏装备系统。”

“这两点，一个是actoz做好的，一个是我后来改进的。”

众人点头，“然后呢”

齐磊，“然后一个稳定的经济系统，可以在游戏内部赋予游戏币稳定的价值。”

“而一件有吸引力的装备或者道具，又可以使游戏币获得流通的机会。”

“好装备谁都想拥有，那么就可以用游戏币来购买，这是最基本的逻辑，也是最基础的经济学理论。”

众人若有所思，道理是这个道理，可是没人把这个道理套到游戏内部，却是新鲜事务。

要知道，成体系的游戏经济系统是《万王之王》建立起来的。也就是，说在它之前，没有重视，也没人往这方面想。

齐磊继续道：“那么问题来了，假如我是一个打到了极品装备的玩家，假如你是一个想要极品装备的玩家。”

“可是大家一样的游戏时长，一样的打金效率，你没有足够的游戏币来购买装备，怎么办”

“怎么办”大伙儿沉吟着。

突然，唐海朝来了句，“我明白了，如果我没有游戏币，我可以用其它有价值的东西以物易物。而在游戏中，价值最稳定的，是勇士勋章！！”

“！！！！”

“！！！！”

“！！！！”

几个互联网大佬猛然一怔，一语道破天机了。

齐磊，“对了，最稳定的就是勇士勋章！因为我们赋予了它现实的价值，官方价格是30块钱一个。”

“说白了，勇士勋章最大的价值其实不是增值服务的那些功能，而是官方锚定的现实价值。”