第163章 七重惊喜（2/2）
你说，他们几个拼死拼活的，管着上千工人的大厂，里里外外上下游供应，恨不得连个厂里一个螺丝钉都得操心，也才操持起一个莲花集团这么一个摊子。
说实话，这买卖做的不小了啊！
可即便这样，也没敢想过什么几千万几千万的往出砸钱啊！
怎么到你们这里，钱就跟不是钱了一样
都不说这一年多，齐磊他们几个小孩折腾的三石公司有多离谱了。
就说眼前吧，怎么你们随便找了个韩国人签个合同，要是没有三家围剿这一幕，那就自己网页打个广告，定个时间，就开始运营了呗
多简单点事儿，几个人、十几个人就干完的活儿。
咋就能把买卖做的这么邪乎完全不能理解！
我那上千人的大厂子，在你们这怎么就比都比不了了呢！
......
好吧，其实这就是传统制造业和互联网经济的碰撞。
在这个年代，老派商人们不理解互联网哪来的妖风，说出一个首富就出一个首富。
而互联网的精英们也同样鄙视着制造业的小老板们眼光不够，守着一亩三分地不知世界有多大。
这是时代的碰撞，亦是大浪淘沙下的结果。
有的人思维转的快，适应的快，那便一飞冲天。
而有的人太固执，就只能被淘汰。
唐成刚....被上了一课。
只是震撼之余，又一个疑问，不由在四个爹心中升起，“投入这么多，那到底能挣多少啊”
这又是一个灵魂拷问。
齐磊前前后后已经砸了两千万了，结果还不够，还得再砸6000万！
那得挣多少钱啊值得投入这么多资金冒这么大的风险
要知道，他们的莲花集团要是赔了，那还能落下三个厂子呢，厂子还能卖钱呢！
可是，这么一个游戏，如果要是赔了，那可真的就剩一张光盘了。
就剩一下安装游戏的光盘！
唐成刚特别想知道，8000万能砸出多大的利润啊
......
“这个嘛......”王振东顿了顿，和几个人对视一眼，都有点不好意思了。
心说，你以为我们干嘛上赶着要合股怎么还问呢
最后，“嗨！”敷衍道，“不是和您说了嘛，高投入高回报。”
唐成刚更好奇，“多高总得有个数儿吧”
一千万两千万不会...四五千万吧！
这时，丁雷说话了，“其实也没多少，就挣点辛苦钱呗！”
唐成刚，“多辛苦多少算辛苦钱”
好吧，丁雷脸垮，“投进去多少钱，就能赚回来多少钱！”
“多少！”丁雷此言一出，登时招来五个变了调的惊呼。
四个爹，外加一个老耿，都傻了。
八千万！赚八千万！百分之百的利润！
要知道，唐成刚卖药都没这么大利润。
做实业的，有几个见过100%利润的，十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。
“难怪了！”
唐成刚倒吸着凉气，“难怪这四家公司，外加你们这些老板，拼的你死我活的！特么100%的利润，是得杀红眼。”
这么大的利，换了谁都得红眼啊！
杨明军瞪着眼，脑瓜子嗡嗡的，没闹明白，“就整个小人儿在电脑里打架，最后就能挣这么多钱”
突然想起点啥，“几年能挣八千万啊”
却不想，丁雷冷然一笑，“当然是每年八千万喽！”
不然，你以为他们为什么要厚着脸皮合股
眼红啊！
昨天出宣战贴的时候，还没觉得什么。
可是回去一算账，就不对了，这还是保守估计。
8000万！老子不融资也能活的美美的。
现在可着中国，排着队点名，哪家互联网公司可以做到年利润8000万！
......
——————
每年八千万！！
四个爹已然无语，懵的，傻眼，不理解，错愕，各种情绪全冒出来了。
正愣着，那边老耿大爷嗷的一声，整个人差点蹦起来，“啥！”
吓大伙儿一跳，你这么大反应干啥
却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊，
每年八千万......
八千万！
此时，老耿肠子可能出了点问题...有点发青。
当初，齐磊去京城和actoz谈的时候，和他说算他一股来着。
老耿当时琢磨着，一个破游戏有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。
但是，你特么早跟我说这玩意油水这么大啊
好家伙，老耿后悔了，任谁眼瞅着8000万也得急啊！
茫然发问：“咋，咋整8000万啊！”
丁雷既然开了口，那也就没啥可隐瞒的了，“是这么一笔账。”
“当下网游的销售模式是计时消费，价格是120个小时35元，也就是所谓的点卡。”
“个别游戏也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上线时间也大体差不多，月卡的价格也高，其实和计时没什么区别。”
“而这个35元的点卡，毛利应该在22块钱。”
“当然，这是别的网游运营公司的毛利，三石公司不能按这个价格算。”
老耿瞪着眼，要吃人，“为啥！”
“这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。
“因为有自己的网吧渠道嘛，还有线上管理软件的加持，渠道费用比较低。”
老耿，“多低”
丁雷，“我们预估了一下，毛利应该在30元以上。”
老耿：“！！！！”
却是谁也没注意到，当丁雷算这笔账的时候，其他几个互联网大佬都表情怪异，甚至有点眼珠子冒绿光儿。
好吧，丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝，死活不肯分杯羹的情况下，还上赶着给他送钱。
原因就在这儿！
这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。
别人可能感觉不到，但这几家知根知底的，很清楚。这是非常非常变态的一个东西、
当下，别的游戏公司都是发行实体点卡，与后世游戏充值，直接用wx，zfb不同。
这个年代，连网上银行都是新兴事物，只有招商银行等少数几家可以网上交易。
是没有线上交易的土壤和渠道的。
后世的人只要懂一点电商就明白，线下线上，这个渠道成本是没法比的，不在一个量级上。
没有线上渠道，就只能走线下销售。
游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡，上面有铅膜覆盖的序列号。
输入序列号，就能兑换相应面额的游戏点数。
游戏公司一般情况下，都是把点卡印出来，然后分包给各地的经销商。
再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。
那么问题来了，这么一级一级的分销，大伙儿是都要挣钱的。
报摊网吧要挣钱，经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢
所以，层层扒皮，35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的，也就20出点头儿。
而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家，没有任何中间商的渠道。
这一点，谁也比不了。
他的加盟网吧占了17%的市场，应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%，等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧，卖到玩家手里。
即便给网吧让出一点利润，也远比别的游戏公司要低得多。
35的点卡，到手30元妥妥的。
这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。
你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去
要是单单是东街17号，大伙儿也就不这么下死力气了。
为的就是渠道！
当然，要是能在《传奇》分杯羹，就更好了。
太诱人了。
如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道，一张卡就差了8块钱的毛利啊！而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。
丁雷继续给老耿和四个爹讲课，“80w的平均在线玩家，付费玩家按10%来计算，8w个付费玩家！”
“而传奇的服务器优势太大，游戏体验必然非常好，15%的付费转化率完全有可能，甚至有可能达到20%。”
“哪怕咱们降低一点预期，就10万付费玩家，行了吧”
“那么就是......”
还没等他说完，那边老耿皱眉疑惑，“一个月300万”
十万付费，一张点卡挣30，这个账不难算。
“才300万”
你光给电信企业的钱就小一千万呢，这不赔死了吗
却见丁雷笑了，“耿大爷，你算错了。”
老耿不解：“哪错了”
丁雷凝重起来：“一张点卡不是玩一个月，而是120个小时。”
“按毛利30元的价格来计算，就相当于0.25元玩一个小时。”
“平均10万付费玩家在线，就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。”
“也就是说，每小时游戏公司进帐2万5千元！”
“一天是60万，一个月是1800万！！”
“......”
四个爹加老耿大爷，都傻眼了。
什么概念
唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家，只是人家半个月的入账。
耿长海辛苦了一辈子的全部身家，也只是一款游戏半年的毛利。
你们这不是抢钱吗！特么还是坐家里抢钱，风吹不着雨淋不着的，闭着眼睛抢。
在这一刻，耿大爷也好，四个爹也罢，真的是亲手碰触到了，什么叫时代的变迁！
.....
————
就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出，什么叫互联网一切皆有可能，什么叫最前沿的生意经的时候，却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑，颇有几分看笑话一般的超然。
不是齐磊飘了，看不起谁，而是眼前的画面确实有几分怪异。
几个身在前沿的牛人，正在向显得落伍的老人说教，甚至是维度上的碾压。
好像在说，这就是二十一世纪，你们要快点跟上啊！
但是，在齐磊这个重生者眼中，丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念，同样是维度上的碾压。
这才哪到哪啊！
在原本的那个时空，盛大代理《传奇》，一年就狂捞四个亿，八千万根本不够看。
够疯狂吗
在丁雷他们眼中，一定是疯狂的。
可是，齐磊还知道，十几年后，就是丁雷身后那个姓马的，一年能捞1200个亿。
够疯狂吗！
时代...远比丁雷他们想像的还要疯狂！
甚至，现在的他们都无法想象几年后的自己，会是多少疯狂！
这才哪到哪啊
况且，点卡收费八千万
重生一回，他要是还和当下的这些网游站在同一个运营赛道上，那就是重生的耻辱了。
......
齐磊之前说过，他要改一改当下的游戏付费模式。
在当下，玩游戏这件事，是挺奢侈的一个行为。
虽然没有后世那些氪金套路，但是，也仅仅是让氪金玩家的钱花不出去罢了。对于那些普通玩家来说，真的一点都不友好。
光点卡钱，就让许多普通玩家负担不起了。
因为在2000年左右，包月付费的模式还没有盛行，绝大多数游戏真的就是纯靠点卡计时。
没经历过的，真不知道有多贵啊！
这么说吧，对于相当一部分玩家来说，那真的是...一边玩游戏，一边心在呕血。
满脑子都是点卡还剩多少时间，打到的金砖够不够换点卡的。
反正当年，齐磊这种家庭条件还不算差的，平时零花钱还算充裕的，都有点心惊胆颤的感觉。
即便是上大学之后，身边很多大学同学也是一个月就两三百块的生活费，还要从牙缝里省点卡钱。
若非如此，也不会诞生一大批收费就跑的游击队玩家了。
堪称这个时代的一大特色！
免费测试的时候，成群结队的来，一旦开始收费，又成群结队的消失。
所以，齐磊要换一换思路。
既是应对另外三家公司“半年免费”的打压，也是想给这个时代的游戏公司带来一个新的盈利思路，不一定非得用点卡收费的方式来套取利润。
当然了，齐磊更不打算用后世的免费运营、道具收费的方式破局，那违背了他的初衷。
尽管这种方式也有良性的出路，比如像《九阴真经》《dota2》《英雄联盟》之类的皮肤收费。
可行，但是还达不到！
这年头的游戏，《传奇》已经算是制作精良、画面精美的了。可是，还是糊成一片，像坨屎一样。
你让玩家为贴屏幕上都看不清的角色外观只能是换个颜色买单良心会痛的！
眼见四个爹和耿大爷一脸的失落，还没回过魂来，齐磊不再观望。
差不多得了，再摧毁下去，都重建不起来了。
出声道：“行了行了！我爹他们是做实业的，你们拿一堆互联网概念忽悠他们，不是坑人吗”
朝唐成刚他们一笑，“爸，别听他们的，我们这个和你们干的那个不一样。
唐成刚翻着白眼，这倒霉孩子，你早怎么不说呢
听的我...我也想代理个游戏了。
唐海朝、丁雷他们也是笑了，顺水推舟，“那就不说了呗！”
转向齐磊，“6000万！够你折腾了吧”
却没想到，齐磊只是憨然一笑，“好意我心领了！不过，我没打算和他们玩半年免费的傻叉套路。”
“嗯！”丁雷他们一滞，“什么意思上线直接收费”
齐磊刚要说话，却是王振东急道：“你可别觉得现在有了些人气，就自信了，我觉得还是稳一点吧！”
这回齐磊只能道：“你看看，又不相信我，我是那么莽撞的人吗昨天那一课忘了”
大伙儿却是没人当他是开玩笑，王振东结合昨天那个事儿，突然意识到什么，“你！！你不会又有新套路吧！”
“嘿嘿！”齐磊嘿嘿一乐，朝大伙伸手。
唐海朝，“没五百，直接说！”
“那多没意思啊！”
王振东上来就把他的手打下去，“你能不能别小孩脾气说！！这回又是什么套路”
现在他们愈发肯定，齐磊又要出奇招。
只见齐磊讪讪，也不卖关子了，“我要永久免费运营，让所有人不花钱也能玩游戏。”
“啥！”
这回连几个爹都惊着了。
一个月一千来万的运营费用啊，“你疯了！”
齐磊，“让我把话说完呀！”
赶在所有人惊掉下巴之前，“免费运营，但是会员制增值收费。”
“......”
“......”
“......”
没听懂。
齐磊，“这么说吧，所以人都可以进入《传奇》来玩，不用考虑计费的问题，免费玩！”
“但是，可以在游戏中花30元，购买期限为1个月的勇士勋章。”
丁雷，“有什么用装备”
齐磊，“不是！”
“使用勇士勋章的玩家，加一页背包，每天可以领取一定的免费的药品、回城卷轴不占用背包，可以离线摆摊，可以获得少量的离线经验。”
“还有聊天字体变色，专享勇士系列聊天表情，附赠一个特殊的职业外观等等。”
“”
“”
四个爹和老耿根本没听懂，至于唐海朝那几个都是懵的。
“你这....可以不花钱了，会有人买吗”
“而且，这东西有什么实际的用处吗对游戏属性没有任何提升啊！哪怕你给加点攻击，加点属性也行啊”
“加不了。”齐磊斩钉截铁：“触碰游戏平衡性的东西，一样也加不了！这是底限。”
“但是，买了勇士勋章可以让你更方便，让你更省事，可以让你装13！”
“......”
“.....”
“.....”
完全理解不了，唐海朝发出疑问，“谁会买啊”
“呵呵。”齐磊神秘一笑，“很多人会买。”
唐海朝：“切！！我不看好！”
齐磊：“打个赌，怎么样”
唐海朝毫不示弱，“怎么赌赌买的人多不多赌啊！为什么不赌就赌500块！”
只见齐磊冷笑一声，“赌买的人多不多那是我欺负你！！”
“实话告诉你吧，不但有人买，而且十个玩家，我敢保证，每月能卖出12个勇士勋章，你信不信”
“”
“”
“”
那几个更懵了，完全想不通，现在有一大半儿的玩家，那真的是一分钱都不舍得在游戏里花，还能让他们买这种没用的东西
你这个小天才的营销策略是不是有点太离谱了
完全理解不了，不在一个维度上啊！
结果，齐磊来了句，“因为有钱的玩家会为没钱的玩家买单。”
好吧，更不懂了。
正说着，赵维推门进来，先和齐国君他们打了招呼，这才对齐磊道：“技术部那边已经做好了，宁村夫让我问你，现在就上线，还是等到晚上的在线高峰”
齐磊一听，登时笑了，招呼大伙儿，“走吧，再带你们看看啥叫全套的网游开服营销。”
撇嘴道：“就那三家公司的水平还不如唐海朝呢！”
唐海朝：“我去你的！”
笑骂着，跟齐磊去传奇运营部那边，看看小天才又使了什么新招术。
至于打赌的事儿，唐海朝觉得自己稳赢，根本没悬念。
到了运营部，也终于看到了齐磊所以说的“全套营销”，唐海朝最后咬着牙，不得不承认，这孙子是真有两下子！
只不过......
“这个预注册，送好礼，我能明白。开服前充值最低7.5折，我也能懂。网签到送大礼，更不深奥。”
“但是......”
唐海朝有点蛋疼：“但是这个“30游戏交易平台”是个啥玩意你啥时候蔫声不语的又整了个电子商务平台”
“这个嘛......”
齐磊讪笑着敷衍道：“没啥特别的，就租间房子，几十个客服的事儿。简陋的很，简陋的很！”
唐海朝眯眼，“真的”
齐磊，“真的！”
......
。