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74、品牌的价值(2/2)

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周薇心里在呐喊,在呼唤,但是熊白洲完全听不到,因为他已经拿起了电话:

“喂,海尔集团粤东分公司吗,我是周美电器的大客户部经理熊白洲。”

电话里听说是周美电器的电话,非常客气:“熊经理,久仰周美电器大名啊。”

熊白洲开个玩笑:“久仰大名,也没见海尔来找我们谈合作啊。”

“我们冰箱在粤城的市场销量一般般,说实话,这个粤东的分公司都快要和湘南的合并了,重新组建华南大区销售部。”对方说的理由也情有可原。

这些情况熊白洲早就摸过底了,1994年的海尔在北方是呼风唤雨,在南方被进口冰箱压制的有点惨。

“那离开之前,我有一笔生意和你们谈谈。”

“什么生意”

“我要20台冰箱,28号前要送到周美电器的门店。”

海尔在粤东分公司的负责人考虑一下:“没问题,那货款怎么清算呢,我们在深城,周美电器在粤城。”

熊白洲早有应对的办法:“这好办,你们带着货和会计一起过来,我这边验好货立马就付钱。”

“那熊经理要不要先付20%的定金,这样我也好操作一点。”毕竟没有和周美电器合作过,对方还是比较谨慎的。

没想到熊白洲听了这句话,“勃然大怒”的说道:“周美电器给柜员都能一个月开1000块钱的工资,还怕我欠你钱吗,这生意不做了!”

“啪”熊白洲重重的挂了电话。

周薇被吓了一跳,可挂了电话后的熊白洲风淡云轻,哪有一点生气的样子。

“10秒钟。”熊白洲笑着说道。

“什么10秒钟”周薇有点不解。

“回电话的时间。”

“10、9、8、7、6、5、4”在倒数4的时候,电话就响起了。

熊白洲接起电话,果然是海尔集团粤东分公司的:“熊经理,我们不是那个意思,只是以前没有和贵公司合作过。这样吧,我们现在就把货派过去,如果熊经理验货通过,直接和我们会计对接就行。”

紧接着,熊白洲又对小天鹅洗衣机如法炮制了一遍,对方也表示带着货和会计过来对接。

不仅周薇吃惊,旁边的陈庆云和刘大祥也表示不理解,当初熊白洲在tcl拿货时,吃了多少苦,怎么现在一个电话对方就能拿货来了。

“做生意就像是天平的两端。”熊白洲慢慢的解释:“双方的目的都是赚钱,当然能坚持合作共赢最好,但是如果一方实力太弱,在谈判时就要承担更大的风险,甚至没有谈判资格。”

“但是。”熊白洲突然一个转折:“如果这个公司的综合实力在不断提升,那么谈判时能够提出的要求也越来越多,也能越来越占据主动。”

“你们知道周美电器现在什么最值钱吗”熊白认真的问道。

“电器”

“门店”

“人力”

“都不是,是周美电器这块招牌。”熊白洲自信昂扬:“经过这段时间的营销,周美电器这个名字,在别人心里就能抵得上50万。”

“这个营销策略,是史玉柱告诉我的。”熊白洲心里缓缓的说道。

陈庆云和刘大祥这一帮人自然无比信任熊白洲,但周薇却拥有一个会计该有的理智:说这么多,最终也还是要给钱的,等海尔和小天鹅吵着要钱的时候,看你怎么办。

果不其然,这种情况没出乎周薇的意料,而且很快发生。

周薇看着熊白洲——这位年轻的老板怎么应付这棘手的事。

不过,显然她低估了熊白洲解决问题的手段了。

“大祥,庆云,你们去把海尔运货的卡车轮胎戳破了,这下看他们还怎么走。”

”就算把人捆起来,也要拖到开业那天!”

“好。”

“明白!”

陈庆云和刘大祥是听习惯熊白洲的命令,不管什么事,只要是熊白洲的吩咐,他们都会照令行事。

一旁的周薇却目瞪口呆:“怎么还有这种操作!”

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