第894章 商业谈话（2/2）

泰浅灰色的眼瞳闪过一抹深思：“云，你要知道s.p.a是顶级品牌，它不应该是大众随手可有的东西，这样会让它变得廉价。”

泰这是认为大公司将s.p.a送给员工，人人都能够轻而易举得到，会影响它的市场定位。

“泰，我想你误会了我的意思。”云想想从容应答，“s.p.a的定价不会改变，虽然是送给员工，但出钱的是老板，等到员工拿到之后，去搜索定价，只会感叹他们的老板对他们多么的大方和重视，他们用过s.p.a之后，会有很多人会迷恋上它，开始为了拥有它而努力……”

“云，你知道贵族心理吗贵族会有一种与生俱来的超越感，他们不喜欢和普通人拥有同样的东西，会将之看作为廉价商品，虽然这不是良好的品质，但却是普遍的想象。”泰并没有被说服。

“可是泰，一个贵族他能一次性买多少瓶香水一千个人当中，如果有一个贵族买了一百瓶，而有五百个平民一人买了一瓶，哪种对你们更有利泰，贵族站在高处，他们是金字塔上的人，却越往上越少，而世界是平民的世界，如果把金字塔下面的平民全部抽掉，金字塔上的贵族将会摔得粉身碎骨。”

看到泰神色有所松动，云想想再接再厉：“泰，你要知道社会在发展，贫富的差距将会逐渐缩短，未来普通群众不能呼风唤雨，但他们将会是轻奢品牌的消费主力军，s.p.a如果固执只发展高奢路线，我相信它会被时代淘汰。”

其实s.p.a已经开始发展轻奢品牌，云想想在了解品牌资料的时候就看得出来。

只不过这方面的市场还没有打开，而且云想想通过这些年的品牌活动发现他们很矛盾，似乎想要走出这一步，又在瞻前顾后，担心让s.p.a走下神坛i。

云想想最开始代言的cx香水的轻奢路线走的最好，后来合约期满，又有i找上门，只不过i因为楚臣的捣乱，她没有接洽成功。

i其实也在尝试着走下神坛，近年来有不少轻奢款问世，不过效果并不理想。不但没有达到预期，甚至引起了贵宾的不满，流失了很多顾客。

这才导致s.p.a有点举棋不定。

市场的变化，他们这些商场上的精英怎么可能看不出来

以前高奢为人追捧，那是因为品牌少，越来越多的好品牌瓜分了本就不丰厚的市场，他们不得不随着潮流扩宽其他市场，但地位尴尬，是一步很惊险的棋。

走对了自然是大获全胜，走错了就是万劫不复。

泰一直沉默不语，他在沉思。

“泰，你愿意和我一起赌一次吗”云想想的语气透着蛊惑。

“赌”

“是的，以nuvola为赌注。”云想想点头，“这批香水的定价就是轻奢，让我用个人魅力来为你打开市场，如果失败那是我的能力问题，一年后我们解约，对于你们品牌以及你都造成不了多少损失，如果成功，我想对于你而言会是一件很大的功劳。”

云想想的话暗示意味很强。