第12章 宁可白送也要抢（1/2）

顾诚在品牌代言的问题上，虚心听取了刘慧作为一个圈内人的意见。思忖良久，觉得她还是干货满满的，甚至超出了自己一开始的心理期望值。

选角副导演，毕竟是在一部电影里帮导演联系各种供应商的，有些时候遇到植入式的软广，也得这些人出面接洽——毕竟如果直接让经纪人或者纯粹的影视公司公关部门接手植入式软广，商务谈判上或许成绩更好，但最后接回来的软广能不能实现、是否会太硬伤到电影的艺术价值和艺术表现力，就很难说了。

而选角副导演帮衬着接回来的植入式软广，或许收到的钱不是最多的，但对于影视的表现力负面影响肯定是最小的。

这样的人，往往最懂如何做广告才不容易过度营销，不容易引起观众反感。

而对于爱惜羽毛的名人来说，这方面的考量绝对是最重要的。

顾诚恰恰是爱惜羽毛者的典型——对他来说，最任何推广和代言，第一考量就是不能损及他个人的名望和逼格。至于推广效果，反而是可以放在其次的。

一番讨论后，刘慧给顾诚初拟的“整体解决方案”大致上是这样的：

“除了专业杂志之外，其他固定场所的平面广告，比如写字楼外立面、校园门口公交车站之类的地方，就没必要强求用名人了。人人网这种产品的宣传，贴近生活、亲切最重要。

到时候您的平面拍好之后，就在你自己高中母校放一下，然后在钱塘本地一些大学放。潘总也可以拍几张，拿回她母校钱江大学放。听说人人网将来还会拍海外版，你的平面广告也能做个英文版的，到时候作为哈佛校友，买点儿波士顿的线下广告位贴一下。

另外yy网络科技、传奇娱乐里那些骨干管理层，搜罗一下，有京大、华清、复旦这些名校的，长得还算帅的，也可以拍一拍，把名字、如今的职位、曾经的学历这些放上去。效果应该就不错了。

您本人如果不嫌弃《大众软件》太亲民的话，可以做两个月封面人物，应该花不了多少钱。另外我听说纳斯达克上市公司如果初审没问题的话，都是正式上市前三个月进入公示期。到时候如果‘传奇娱乐’真进入公示了，可以给点公关费，上一把《时代》的封面人物，那个效果就不得了了。”

顾诚对于刘慧连纳斯达克的基本规则和《时代》周刊的公关尺度都有所了解，感到颇为惊讶：“你怎么连这些都懂纳斯达克跟你们娱乐圈的人有关系么”

刘慧恬淡地露出一个职业化微笑：“做我们这行的，事情很杂，常识而已。”

顾诚没有多问，解决一桩心事，他也觉得轻松了些。他用办公室里的蒸汽咖啡机给刘慧冲了一杯浓缩咖啡，随口追问了句：“人人网的推广，就这么定了吧，你觉得我不适合上电视宣传，我也觉得对。那你觉得，目前我名下那么多生意，就完全没有一个适合我上电视广告宣传的产品么”

他本来也就是随口一问，毕竟拍电视广告是掉逼格的。但因为他本来就对自己的号召力有点好奇，此前做好了上电视的心理准备，现在被告知没必要，多少还是有点心理落差的。

没想到，刘慧倒是思索得很认真。

或许这就是领导一句话，手下跑断腿吧。

“我就随口问问。”顾诚见刘慧陷入深思，咖啡都忘了喝，也有点不好意思，立刻温言劝抚。

然而刘慧想了一会儿，还是给出了自己的意见：“如果那么想测试一下自己的号召力的话，我觉得yy-mini的mp3应该是个不错的突破口——给游戏打电视广告根本没用，而且目前总局也不允许游戏打电视广告。你名下其他那么多生意，除了mp3就找不到一个面向年轻人的消费品了。”

顾诚听了，下意识地神色一黯：“那个东西么……确实上市也三个月了，销量一直不太好。毕竟硬件卖贵了，688一个没多少用户能承受。”

顾诚那款三星提供工业设计、和ipod理念基本相当的mp3产品，是五一节的时候在国内上市的。因为他对电子业和硬件不在行，基本上靠当年收购的台电原班人马拼杀，做出来的东西肯定跟国际先进水平有差距。

上市之前，必要的广告宣传还是做了的。尤其是这款mp3进行了数据传输锁定，就跟苹果的itune一样，只能从官方渠道下载资源后拷进去听，不支持任何非官方渠道的mp3文件。所以叮铛网方面在mp3上市后当天，就立刻开辟了一个数字音乐下载专区，专供这款mp3用户下载资源。而且这几个月叮铛网方面的网页广告位几乎不要钱一样给自己家的mp3狂推。