15.房地产&足球联盟（1/2）

龙腾集团通过龙腾俱乐部获得的好处虽然比较的隐晦，外人很难看清，但是张志军还是非常的清楚的。

当初龙腾集团收购光谷足校的时候，提出对奥体中心周围做开发，政府也给了支持这一决定的承诺，但是在各个方面并没有付诸行动。

首先是对奥体中心附近的土地政府把持的还是非常严格的。当地政府也看到了体育产业的盛兴，所以对土地审批上的事情都把控的非常严格。龙腾集团多次的进行公关，得到的回应都是时间暂未成熟，政府还没有计划对奥体中心附近的地块做拍卖规划。

其次是土地价格的谈判。年中的时候，当地政府对奥体中心的几个地块正式挂牌，不过这几块地的标底并不低，有些甚至还略有偏高的趋势。龙腾集团多次对价格提出了质疑，都被各种理由，比如体育地产，环境优美等说辞给档了回去。

然而这些等到龙腾俱乐部的成绩逐渐变好得到了扭转。奥体中心附近地块的挂牌拍卖就是第一个利好，当龙腾俱乐部和龙腾足校获得大量的关注后，政府也趁热打铁的推出了这几块地的拍卖，并且主动的邀请龙腾集团来参与投标。

在龙腾队在足协杯的成绩越来越好，在足球上的投入越来越多后。通过谈判，龙腾集团成功的压低了土地价格。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见，在江城，龙腾集团的奥体中心项目配建有了半场地的足球场，这也是国内少有的配备足球场的商业地产项目。让点让政府非常的满意，最终以高于标底50%的价格加上对足球配套设置的一些条件的承诺，龙腾集团顺利的拿下了这几个地块。

其实这也是张志军当初之所以同意张升搞足球的原因之一：为了让儿子有一个稳定的事业的同时，通过这个事业为公司攫取更大的利益。

房企进军足球行业早已不是新闻，在七家千亿房企中便有恒大、绿地和万达三家涉及足球。同样实力雄厚的包括后来进入足球圈的华夏幸福，北.京北控等大企业，至于像富力，绿地，人和，建业，阿尔滨，等等地方性的房企更是多的数不胜数。

其实房地产企业投资足球，并不是对中国足球多么有感情，他们都是有着自己的利益诉求的。

首先可以通过足球服务可置换其他资源。中国足球改革方案强调了，要加大专业足球场馆、业余足球场馆和和校园足球场馆的建设力度。再就是各地的政府都提出将足球项目加入到学生的素质教育中，今后将大力推进校园足球发展。由此可见，足球运动的全民普及将是一大趋势，足球将与人们的日常生活的关系将越来越紧密。

房企正可利用的机会：

第一能直接参与足球场馆的建设。房企在建设成本上的优势明显，也可采用免费建设球场换取冠名权等方式。积极参与此类公益建设，也能加强与地方政府的关系及合作。之前龙腾集团参加的江城奥体中心的建设正是这种模式。

第二能与学校、幼儿园等进行资源交换。比如与重点小学商议，为其免费建造足球设施，或免费、定期将社区内的足球场地提供给该校师生使用，以此换取社区对口学校的资格、名师进社区教学的服务等。龙腾集团对奥体中心附近的商业住宅小区正是这样规划的。

第三能在所拿地块中规划或拿地同时配建足球设施。通过这些条件谈判，房企有望压低土地价格，甚至配套会成为吸引购房者的一大原因。一旦足球被纳入中考、高考，必然有家长希望塑造环境培养孩子特长。目前普通住宅社区中自带足球场地的项目还十分少见，在上海，仅有绿地的马桥项目配建有半场地的足球场，在江城，龙腾集团也是头一家。

其次可以建立消费体验型足球基地吸引游客。足球基地是房企主业与足球业务的结合，龙腾集团正在对这种产业方式进行摸索。若能赋予基地“消费”和“体验“的功能，则既顺应了国家鼓励消费和推动足球发展的两大趋势，又提高了房企的商业运营能力。