第七十八章 做事先做人（求推荐票）（2/2）

钱国富接手洪城的酒业务，富成商贸公司成立了一个营销部专门负责，召集汪贵权的前班人马，立即着手工作。

汪贵权拖欠工资有二个月，员工们不抱希望，以为后朝不理前政，更何况是前老板欠下的债务。没想到钱国富补齐了全部工资，这让老职工竖起大拇指说，钱总大气，有魄力，内心非常感激！

洪城的业务迅速开展起来，大家认识到钱老板的好，工作积极性空前高涨。

啤酒，消费量大，进出货的频率高，既有长途运输，又有短途松货上门的问题。钱国富找到老沈，仔细研究。

长途运输是增加车辆，短途是增加搬运工，肩挑背驮，送到消费者家中，各种类型的菜馆、宾馆、歌厅、排挡等等用户手中。如何组织是个大事。

送啤酒，是体力活。一个好劳力，不借助运输工具，配送要出大力。

钱国富为了发现问题，亲自背上一扎啤酒送上门，一趟，二趟，，，他大汗淋漓，浑身湿透，仿佛回到几年前，拉板车送货的情景出现在眼前。他借用手推车，一次送十扎，送酒到小的经营店。

钱国富经过几天的观察和思考，他把洪城城区划分成八个网格，每一个网格有一个啤酒存货的周转点，保障顾客有需求的时候，半个小时之内送到。既提高了啤酒送达的时效性，又节省了送酒工的劳动强度。

钱国富引进了闽省的石泉啤酒，市场认可度比较高的。还有鲁省的青鸟啤酒，形成了多品种，多档次的服务能力。

钱国富看到啤酒品牌比较多，决定走中高端路线，与白酒正好相反，与谌玲商量道，市场非常大，不可能形成垄断，或者独霸。所以，要细分市场，抢占其中的一部分，牢牢掌握住。

从徽省传来消息，曲牌酒的销量下滑的厉害，刘建龙被免职了。

钱国富决定专程去看望刘经理挚友。

刘建龙赋闲在家里，神态黯然。两人见面后，寒暄后，刘建龙拉着钱国富坐下，感慨道：国富老弟，你的眼光独到，曲牌酒的扩张太大了，太快了，后劲严重不足。我过于相信华夏电视台带来销售巨幅增长的周期律，神话破灭了，唉，说什么都晚了。

钱国富劝慰道：刘厂长，你是曲牌酒的功勋，没有你，就没有曲牌酒厂的今天；没有你，也没有我钱国富的今天。从心底，我是感激你的。

说完，钱国富起身，对着刘建龙深深地鞠了一躬。

刘建龙上前抱住钱国富身体，哽咽的说，国富老弟，你来看我，这份情谊我终身难忘，你是我刘建龙一辈子的朋友！