第一百三十二章 生意经（2/2）

“就是赵叔叔。”

章瑶笑着说道：“俗话说的好，三个臭皮匠，顶个诸葛亮嘛，你这老前辈也不说给我们传授一下经验，我虽然不做生意，但朝晖和陈浩两人以后说不定也要做生意的，你现在教教他们，以后他们也有经验，不是吗”

章瑶这番话，让赵斌迟疑了一下，想了想，他点头说道：“瑶瑶说的没错，我今天就把这个事情，给你们讲讲，也算是让你们了解一下做生意的难处。”

顿了一下，他喝了一口茶水，润了润嗓子，说道：“我先说说陈老吉凉茶吧，这个饮料我去华强市亲自实地考察过，很不错的一个饮料，有下火保健的作用，这一点很多华强市民皆知的，我还专门去火锅店里面看过，很多吃火锅的人，都喜欢喝上几罐，而且在华强市内，酒场上也有人习惯喝完白酒之后，喝点陈老吉用以下火，可以说，这个凉茶有着很广泛的市场，毕竟我们华夏国一直以来，都有酒文化，这喝酒喝多的人，第二天总是容易上火，另外，每年到了夏天，在高温天气下，这个陈老吉凉茶，销售也进入一波最高峰，路旁的小卖店，到了夏天时，一天最少能卖十几件陈老吉凉茶。”

陈浩闻言有些惊讶，仔细认真审视着赵斌。

这个赵斌看来在华强市，是真真正正的认真去考察了市场。

至少，他说的这些情况，其中有一小部分，陈浩是知道的。

但绝大多数的情况，陈浩不清楚。

想一下也挺有意思，作为陈老吉凉茶的创始人，大股东，陈浩对于自己的产品，竟然不如一个外人了解的清楚。

“赵叔叔，您了解的这么仔细啊”

章瑶听赵斌娓娓道来，各种情况数据都这么清楚，除了有些惊讶之外，就是无比的佩服。

“嗯，我在华强市待了一个星期。”

赵斌笑了笑，略有些得意的说道：“前五天，我什么事情都没有做，就是在华强市各个酒店，商店这些地方转悠，和那些老板们搭讪了解情况，只有深入到销售第一线，才能知道什么东西，是最好卖的。”

说着，他收敛起笑容，认真的对陈浩说道：“陈浩，叔叔今天说的，你都最好记下来，如果你将来打算做生意了，要牢记一个原则，打算做一种生意之前，先别听别人怎么吹嘘这个生意如何赚钱，自己要切身实地的去考察，而且这种考察，不能是走马观花，而是必须要认真仔细。”

“嗯，赵叔叔，我受教了。”

陈浩虚心点头，他能够听出来，这是赵斌真心实意的在教自己。

虽然他说的这些东西，陈浩不一定能够用得上。

但他这番好意，陈浩却是领了。

“赵叔叔，怪不得您能一步一步将生意慢慢做大。”

章瑶钦佩的看着赵斌，笑道：“仅仅是你这份细心，肯定就能够做成大事。”

“我这算什么细心。”

赵斌哑然失笑，摆了摆手，说道：“做生意不是那么简单的，我之前第一次做生意，就不懂这些，一头冲进去，结果就赔钱了，后来还是我一个朋友告诉我的，他是开小卖店的，他说，他开小卖店之前，曾经连续一个月，每天都去翻那个小区的垃圾桶，目的就是要看看，这个小区的居民消费水平，以及消费情况，然后才决定开不开小卖店。”

赵朝晖笑道：“我爸说的这个故事，你们肯定是第一次听，但我可是听的耳朵都要起茧了。”

赵斌闻言白了他一眼，继续说道：“我在华强市实地考察了一番，得到一个结论，这个陈老吉凉茶，是一个好产品，而且是可以做大，做强的产品，所以我才决定要拿下陈老吉凉茶的代理权，只可惜，眼下我已经打算放弃掉了。”

“为什么啊赵叔叔”

章瑶听的一愣，疑惑的问道：“你考察的这么仔细，而且也觉得这个陈老吉凉茶是一个好产品，那你为什么要放弃呢”

这也是陈浩的疑问。

他打起精神，认真的听着。

“因为人的原因。”

赵斌说着，下意识看了一眼包厢的门，压低声音说道：“我也不瞒你们这些孩子了，我刚才之所以过来借钱，是因为要给陈老吉凉茶公司过来的这个王经理，一些好处费。”

“好处费”

陈浩一呆，旋即，立刻会意醒悟过来：“是回扣吧”

“也可以这样理解。”

赵斌点了点头。

陈浩的神色变的认真起来，说道：“赵叔叔，为什么要给是王大海主动要了吗”

“这种事情，人家是不可能主动的。”

赵斌没有注意到一个细节，他从头到尾都并没有说王大海的名字，而是以王经理来代替，但陈浩却是一口叫破了王大海的名字。

赵斌苦笑道：“但这个回扣，是业内的潜规则了，基本上，哪个行业都有，毕竟，业务员也是人，想要偷偷捞点好处，是理所应当的事情。”

陈浩皱起了眉头，他心里清楚，赵斌说的没有错，自己当初卖地的那第一桶金，对方后勤部经理，不也是想要从里面揩油，捞点好处吗

水至清则无鱼。

这一点，陈浩还是知道的，只不过，这种事情发生在自己的企业里，总让他觉得心里不是很舒服。