第五百八十一章 从早晨卖包子开始（1/2）

“新品牌”卓青儿和冉菲菲都一脸的惊讶，显然有点跟不上杨东旭的脑思路。

“新品牌！服装的新品牌。华绣你们也知道是我的公司，现在牛仔裤和丝绸系列都很火。而经过我这段时间和那些国际服装品牌的接触，所以我觉得弄个自己的品牌也挺不错的。尤其是在国内，目前还没有说那个民族服装品牌崛起，所以这方面国家也会给扶持的。”

做一个自己的服装品牌并不是他脑子一热的决定，而是他是真的想做。凭什么同样的质量，仅仅只是因为一个贴牌就能卖高价并且最后大部分钱还被外国人赚去，这对一向喜欢吃独食儿的他来说心里肯定不舒服。

“做这个我根本不懂。”卓青儿拒绝道。

“不一定非要专精，不懂可以慢慢学吗其实也没什么需要准备的，你只要找个办公地点，找几个有真才实学的设计师就行。服装设计出来了，需要量产什么完全可以直接外包你只监督质量就行，其实挺省事儿的。”

一说到做服装品牌，可能大家想到的都是投资服装厂，招收工人还要开旗舰店什么一大堆的事情。

其实想要简单一点的话弄个品牌出来根本不需要那么麻烦，只要一个设计师团队完全就ok了，设计出来的服装外包生产，成品可以找经销商销售，根本不用开什么服装厂和服装店。

当然你如果想要做大做强，在赚了第一笔钱之后，为了树立品牌的公信力，自己的工厂肯定是要有的，专卖店也是要有的。不过这是之后要考虑的事情，并且专卖店也可以找代理不一定非要自己开。

“有这么简单”冉菲菲有些意外的看着杨东旭。

“就是这么简单，比如说现在杨家宴很有名。你要是想的话完全不用自己一家家的开，完全可以找代理商，然后收取代理费之后给人家做个模式培训，之后基本不用管了。”

“这样做容易出事儿吧”冉菲菲显然不是以前的冉菲菲了，这些年管理杨家宴对她能力的锻炼，让她一眼就看出了这种代理的弊端。

“那要看怎么管理，管理好了对于拓展品牌的市场占有率还是蛮有帮助的。不过杨家宴不用这么着急，完全可以按照你的想法一步一步稳扎稳打来。毕竟代理和自营还是有区别的，至少自营可以完全做主，而代理有的时候牵扯的事情太多。”

冉菲菲点了点头，也觉得杨家宴在不缺少资金和时间上没有那么迫切的情况下，自营的确要比代理来的好。

“你觉得打造一个服装品牌可以这么来”冉菲菲提卓青儿问出了想问的问题。

“代理还是需要慎重，毕竟没有一个专业的管理团队对代理资格审核，有的时候看似占据了绝大部分市场份额，其实就和泡沫差不多不会长久的。

所以这个事情完全可以往后先放放，我们可以先给品牌服装定位，比如说是走运动路线，还是走休闲路线，又或者职场路线，以及针对客户群是那个阶层的。

然后组建一个靠谱的设计团队，弄几款比较流行的款式出来。生产方面由华绣兜底，根本不用担心。所以营销策略做得好基本上一个品牌瞬间就起来了。”

“你打算怎么做营销”冉菲菲不禁来了兴趣。

“很简单，直接简单的粗暴的打广告就行。给品牌起一个比较洋气的名字，然后直接投资几百万，甚至上千万在电视报纸上打广告。并且请明星，甚至海外明星代言。只要产品质量没问题，宣传也跟得上基本上品牌第一步就算完成了。”

“上千万的广告费”卓青儿倒吸一口凉气。

虽然这家服装店生意很是不错，并且还代理着几个国际品牌，一年也有几百万的收入。可花上千万打广告，她感觉杨东旭是不是疯了。

“这只是初步广告费，想要继续大火每年的广告费都需要这么烧，而且需要更多的明星来代言，以及各种营销手段。以后广告费用可以占公司支出费用的一半，甚至更高才行。”

“那话那么多钱打广告，那公司能赚钱吗”卓青儿问道。

“为什么不能赚钱广告费花的多，你卖的也多啊。就算自己卖不过来，你可以把品牌出租给被人贴牌收贴牌费。”

“这不是骗人吗”卓青儿立马不愿意了。

“你这个思想有点......”杨东旭挠了挠头：“这么说吧，品牌赚钱的不是卖的什么东西，而是自身这个牌子的知名度。

比如说相同的一件衣服，无论是做工还是布料都是一模一样的。但只要打上耐克，或者其他名牌的商标，就可以在原本价格上翻三倍，甚至翻更多来出售，这就是品牌效应。”

“还是感觉在骗人，凭什么质量一样的东西，只因为多个商标就可以多卖那么多钱”卓青儿还是不认同。

杨东旭这一下子彻底无语了：“真不知道你这家店怎么开的，竟然没亏本。”

“少卖弄你那些歪门邪道的概念，我们青儿诚实善良知道不那像你花花肠子那么多。”冉菲菲瞪了杨东旭一眼。

“我怎么花花肠子多了所有品牌的运营模式都是这样来的好不好人家卖的就是品牌价值，产品质量就是放在第二位品牌第一位的。”杨东旭很不服气。